长安汽车金融有限公司（以下简称“长安汽车金融”）经中国银保监会批准，于2012年8月在重庆正式成立，为国有控股金融企业。重庆长安汽车股份有限公司以28.66%的股份位列长安汽车金融第二大股东。本期威尔森选择长安汽车金融为研究对象，探究其金融产品的特点、主要目标人群，方便在汽车金融热度提升的环境中更好的了解这家企业。

       由于背靠长安汽车，长安汽车金融主要的服务品牌即为长安旗下子品牌，以长安轿车、长安马自达、长安福特、长安欧尚为主，其中长安轿车的占比高达46.43%，其次是长安马自达为22.25%。同时，威尔森通过观察汽车金融监测数据发现，截止2022年2月，广东省是长安汽车金融贷款主要分布的省份，占其业务总量的比例最高，达到15.35%。经济发达省份的消费能力可见一斑。

      产品设计方面，长安汽车金融主要贷款利率方案为3%~5%和1%~3%的方案，占据的总营业额比例超过60%，与行业整体情况类似；目前只提供固定利率的传统金融方案，未涉足融资租赁等其他领域。所有提供的产品中，贷款期数为3年以上产品占比最高，为62.77%，显著高于行业整体（2022年2月3年期贷款占比约25%）。

      用户方面，长安汽车金融的客户中，“制造业”相关工作的客户占比最多，为22.68%。选择长安汽车金融产品的客户有月40%为30~40岁，40%为30岁以下，他们大多数年收入约5~15万元，并主要会选择5~10万元的总贷款金额。

      相对传统的金融产品设计、相比行业平均水平过长的贷款期限、突发疫情后产品消费者的收入不确定性、主要目标用户群体本身的年收入能力，都给长安汽车金融未来现金流稳定性带来了负面影响，该影响也体现在了长安汽车金融近年来相对于其他汽车金融公司较高的坏账率指标上。

中国的金融市场近年来正不断向成熟化、体系化的方向发展，越来越多的金融产品将在银保监会的监督支持下走向市场。长安汽车和长安汽车金融也势必需要紧跟年轻人对汽车及汽车金融产品的喜好，对自己的产品矩阵进行调整，以适应未来的发展趋势。